おはようございます！
ベーシック&アドバンスの土屋恵美です。

㈱アトゥプロダクション 狩野代表の講義「営業ストーリー」についてレポートします。

「営業ツール一式持っている人 挙手！」
ドキッ(汗) 誰一人手が挙がらず…

ベーシック講義での田子先生の言葉 「365日24時間営業だよ！」 がリフレインしました。

営業に行く日だけ営業ツールを持っていた自分を反省…

そして、営業で大切なのが「聞く力」。
それは、意識の矢印を相手に向けるということ。

相手との共通話題であっても、自分の事を話すのは自分に意識が向かっている。
相手に意識を向けると、相手の話したいことを質問できる。
ペアになってワークをしましたが、相手に興味を持って話すと 楽しく会話しながら情報をゲットできました。

営業というとプレゼンテーションのように話す力の方が大事だと思っていたので 意外でした。

余談ですが、その日のアフターバーズで土屋はお笑いキャラだという話に。
え!?お笑いキャラ!?
クールで知的な優等生キャラのはず…まずは自己プロデュースを見直すところから始めます!!

狩野さん、貴重な講義をありがとうございました！