おはようございます！
20期・秋ブランディング・コアの杉田です。

さて今回は、ブランディング、武信Mgによる「営業の準備」の授業を振り返ってみたいと思います。

これまでバーズでは、何度も「ナレーションが上手いだけでは売れない」と教わってきました。

頭では理解しているつもりでしたが、今回もその言葉の重みを実感することになりました。

授業の冒頭、武信Mgから出されたのは、あるコーヒー店についての質問。
売り上げを伸ばすにはどうすればいいのか？
皆さんから次々とアイデアが飛び出します。

私も考えながら、ふと気づきました。
自分のナレーターとしての活動を、ここまでビジネスとして考えられていただろうか？

技術を磨くことには一生懸命でも、それをどう届け、どう選んでもらうか。

おいしいコーヒーを淹れられるだけでは、お店が繁盛するとは限らない。
ナレーションも同じなのですね。

印象に残ったのは、武信Mgが普段どれほど考え、準備して営業されているかということです。

何となく動くのではなく、情報を集め、仮説を立て、相手に合わせて工夫する。

一つひとつは小さな行動でも、それを積み重ねることで大きな差になる。
卒業生の方々のエピソードも交えたお話に、何度もうなずいてしまいました。

これまで学んできた「戦略」や「戦術」が、実際の営業活動とつながっていく感覚がありました。

売れるために考えることは、特別な才能ではなく、日々の積み重ねなのかもしれません。

そして今回、私にとって大きかったのは、授業後に実際に営業する機会があったことです。
「この授業を受けておいてよかった！」
そう思う場面がいくつもありました。
しかし同時に、
「あれも準備しておけばよかった！」
「こういう聞き方をすればよかった！」
と、反省も次々に。

授業ではあれほど納得していたのに、いざ自分が動くとなると、なかなか思いどおりにはいきません。
知っていることと、実際にできることは違う。
ナレーションでも感じてきたことですが、営業でもまったく同じでした。

とはいえ、以前の自分なら気づかなかった反省点が見えたことは、一つの前進だと思います。

ただ自分を売り込むのではなく、相手を知り、考え、準備し、行動する。
そして、うまくいかなかったことも次につなげる。

その繰り返しが、自分なりの営業スタイルを作っていくのだと思います。

今回の反省も生かしながら、少しでも営業の精度を上げていきたいです。

まずは、行き当たりばったりの「気合い営業」から卒業しなければ！
……気合いだけは、いつでも準備万端なのですが。

武信Mg、貴重なご指導をありがとうございました！